क्या आप कोचिंग सेंटर शुरू करने के बारे में सोच रहे हैं या फिर आपके पास ऑलरेडी एक कोचिंग सेंटर है और आप उसको ग्रो करना चाहते हैं? अगर हाँ, तो अब अपने बिजनेस को आगे बढ़ाने के लिए मार्केटिंग यानि कि कोचिंग सेंटर का प्रचार करने की ज़रूरत है।
मार्केटिंग के जरिए आप अपने कोचिंग सेंटर को लोगों के बीच फेमस कर सकते हैं और ज्यादा से ज्यादा स्टूडेंट्स अपने सेंटर में आकर्षित कर सकते हैं। लेकिन कोचिंग का प्रचार कैसे करे ? तो आज के इस आर्टिकल में हम आपको यही बताएंगे कि आप अपने कोचिंग सेंटर की मार्केटिंग कैसे कर सकते हैं और इसके लिए आपको कौन-कौन से स्टेप फॉलो करने होंगे।
तो बिना देरी किए चालिए सीधे अपने टॉपिक पर आते हैं और स्टेप बाई स्टेप जानते हैं कि कोचिंग का मार्केर्टिंग कैसे किया जाता है –
Table of Contents
कोचिंग का प्रचार कैसे करे
स्टेप 1: अपना टारगेट ऑडियंस डिफाइन करें।
सबसे पहले आपको ये डिसाइड करना है कि आप कौन से सब्जेक्ट या कोर्स पर कोचिंग प्रोवाइड करेगे हैं और आपके आइडियल स्टूडेंट्स कौन-कौन होंगे। कहने का मतलब है कि आपको अपने टारगेट ऑडियंस की एज, जेंडर, लोकेशन, एजुकेशन लेवल, इनकम लेवल, लक्ष्य , चैलेंजेस, आदि के बारे में पता होना चाहिए। इससे आपको बेहतरीन और टार्गेटेड मार्केटिंग स्ट्रैटेजी बनाने में हेल्प मिलेगी।
स्टेप 2: अपना USP (यूनिक सेलिंग प्रोपोजीशन) बनायें
आपके कोचिंग सेंटर में ऐसा क्या खास बात होगा जो आपको अपने कंपटीटर्स से अलग बनाएगा? अगर आपको इसका जवाब मालूम नहीं है तो आपको अपने USP पर ध्यान देना चाहिए। अगर आप USP बनाने के संबंध में आप हमारा राय जानना चाहते हैं तो आपका यूएसपी कुछ ऐसा होना चाहिए जो आपके स्टूडेंट्स को ये बताए कि आप उन्हें क्या वैल्यू प्रोवाइड करेगे हैं और आप उनकी प्रॉब्लम्स को कैसे सॉल्व करेगे । आगे हम आपको कुछ USP के उदाहरण हैं, जिससे आपको अपने बिजनेस के लिए यूएसपी बनाने में मदद मिलेगी :
- आप ऑनलाइन कोचिंग प्रोवाइड करते हैं जो स्टूडेंट्स को फ्लेक्सिबिलिटी और कन्वीनियंस देता है।
- आपके कोचिंग सेंटर में एक्सपीरियंस्ड और क्वालिफाइड टीचर्स हैं जो हर स्टूडेंट पर ध्यान देते हैं ताकि सिलेबस सभी को अच्छे से समझ आ जाए।
- आपके कोचिंग सेंटर में एडवांस्ड टेक्नोलॉजी का उपयोग होता है, जो स्टूडेंट्स को इंटरैक्टिव और एंगेजिंग लर्निंग एक्सपीरियंस देता है।
- आपके कोचिंग सेंटर का फीस किफ़ायती हैं , जो कि स्टूडेंट्स के बजट में फिट बैठता हैं।
आप खुद से कुछ इसी तरह USP बना सकते हैं , जिसके लिए आप जाने जाएगे। चलिए अब अगले स्टेप के पर चलते हैं-
स्टेप 3: अपना ऑनलाइन प्रेजेंस बनायें
आज के डिजिटल जमाने में, ऑनलाइन प्रेजेंस होना बहुत ज़रूरी है। आपके कोचिंग सेंटर का एक प्रोफेशनल और एट्रैक्टिव वेबसाइट होना चाहिए जहां से लोगो को आपके सर्विस, फीस, टेस्टिमोनियल्स, कॉन्टैक्ट डिटेल्स, आदि के बारे में जानकारी मिल सके। आपके वेबसाइट पर एक लैंडिंग पेज भी होना चाहिए जहां से आप अपने टार्गेटेड स्टूडेंट्स को अपने कोचिंग प्रोग्राम के लिए साइन अप करने के लिए इंकरेज कर सके।
इन सबके अलावा ऑनलाइन प्रेजेंस बनाने के लिए, आप सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म्स जैसे Facebook, Instagram, YouTube, आदि पर अपना अकाउंट बना सकते हैं और अपने audience के साथ engage कर सकते हैं। आप अपने सोशल मीडिया पर सिलेबस से रिलेटेड चीजें जैसे tips, tricks, quizzes, videos, आदि share कर सकते हैं और अपने followers से feedback ले सकते हैं। और उन्हे शेयर करने के लिए कह सकते हैं। इससे आपको ऑनलाइन तरीके से बिजनेस फैलाने मे हेल्प मिलेगी।
स्टेप 4: अपना ईमेल लिस्ट बनायें
दोस्तों ईमेल मार्केटिंग एक पावरफुल और सबसे सस्ता मार्केटिंग टूल है जिसके जरिए आप अपने कोचिंग का प्रचार कर सकते और अपने बिजनेस को बढ़ा सकते हैं। ईमेल मार्केटिंग से आप न सिर्फ अपने टार्गेटेड स्टूडेंट के साथ कनेक्सन बना सकते हैं बल्कि इससे आप अपने कोचिंग प्रोग्राम और इससे संबन्धित ऑफर के बारे में उन्हे बता सकते हैं।
अगर बात करें कि आप अपने ईमेल लिस्ट को कैसे बड़ा कर सकते हैं तो यह करना बहुत आसान है। बस इसके लिए आपको अपने वेबसाइट और सोशल मीडिया पर एक फ्रीबी ऑफर करें जो आपके स्टूडेंट्स को आकर्षित करे।
अगर आप फ्रीबी के बारें में नहीं जानते हैं तो आपको बता दें कि यह एक तरह का फ्री ऑफर होता है जिसमे टरगतेड़ आडियन्स को फ्री मे कोई टेम्पलेट, चेकलिस्ट, गाइड, आदि दिया जाता है। फ्रीबी डाउनलोड करने के लिए, आपके स्टूडेंट्स को अपना ईमेल एड्रेस देना पड़ेगा।इन ईमेल का इस्तेमाल पर आपने लिस्ट को बड़ा करने में कर सकते हैं।
स्टेप 5: अपनी आथॉरिटी बनायें
आपके कोचिंग सेंटर की मार्केटिंग में बेहद इंपोर्टेंट चीज है – अपने फील्ड में आथॉरिटी होना। आथॉरिटी से हमारा मतलब है कि आप खुद को लोगो के सामने अपने सब्जेक्ट या कोर्स के एक्सपर्ट के तौर पर प्रस्तुत करें । इससे आपको लोगो का विश्वास जीतने में मदद मिलेगा और फिर आपके कोचिंग में स्टूडेंट की संख्या खुद ब खुद बढ़ाने लगेगा। अपने कोचिंग सेंटर का आथॉरिटी बनाने के लिए, आप इन स्टेप्स फॉलो करें-
- अपना ब्लॉग स्टार्ट करें और अपने सब्जेक्ट या फील्ड से रिलेटेड इनफार्मेटिव और एंगेजिंग आर्टिकल्स लिखें।
- गेस्ट ब्लॉगिंग करें और दूसरे पॉपुलर ब्लॉग्स पर अपना कंटेंट पब्लिश करें और अपने वेबसाइट का लिंक दे।इससे दूसरे वेबसाइट के यूजर लिंक पर क्लिक करके आपके वैबसाइट पर आएगे और आपका अथॉरिटी बढ़ने के लिए साथ आपका आडियन्स बेस भी बढ़ेगा।
- ऑनलाइन डिस्कशन Form site जैसे Quora.com , Reddit.com पर पार्टिसिपेट करें और लोगों के द्वारा पूंछे जाने वाले सवालों का जवाब दिन और साथ में अपने कोचिंग सेंटर का नाम भी मेंशन कर दें।
- पॉडकास्ट, वेबिनार, और ऑनलाइन वर्कशॉप होस्ट करें और अपने आडियन्स को यूजफूल टिप्स और जानकारी सांझा करें।
- अपने फील्ड से रिलेटेड बुक , ई-बुक , कोर्स आदि बनाए और उन्हे प्रमोट करें।
स्टेप 6: अपने सर्विस के बारें में लोगो का रिव्यू कलेक्ट करें
आपके कोचिंग सेंटर की मार्केटिंग में एक और चीज जो बहुत हेल्प कर सकता है वो है आपके कोचिंग के बारें में लोगो का पॉज़िटिव रिव्यू । ये रिव्यूज़ आपके टार्गेटेड स्टूडेंट्स को आपके कोचिंग सेंटर की क्वालिटी और क्रेडिबिलिटी के बारे में एक पॉज़िटिव ओवरव्यू देंगे। इसलिए अपने कोचिंग सेंटर के बारें लोगो का रिव्यूज़ कलेक्ट करें। अगर आपको नही पता कि रिव्यूज़ कैसे कलेक्ट करें तो, आप इन स्टेप्स फॉलो कर सकते हैं:
- अपने मौजूदा स्टूडेंट्स से उनके फीडबैक मांगें और उन्हें अपनी वेबसाइट, सोशल मीडिया, और मार्केटिंग मटेरियल पर डिस्प्ले करें।
- अपने स्टूडेंट्स को प्रोत्साहित करें कि वो अपने फ्रेंड्स, फैमिली, और सोशल मीडिया पर आपके कोचिंग सेंटर के बारे में बताए।
- अपने स्टूडेंट्स को कहें कि कि वो आपके कोचिंग सेंटर को ऑनलाइन प्लेटफॉर्म जैसे Google, Facebook, , आदि पर rate करें और positive review देने के लिए कहें। आप चाहे तो इस काम के लिए स्टूडेंट्स को कुछ इनाम वगैरह भी दे सकते हैं।
स्टेप 7: अपना नेटवर्क बनायें
अपने कोचिंग का प्रचार करने के लिए जो अलगा चीज आप कर सकते हैं वो है – ज्यादा से ज्यादा लोगो के साथ अपना नेटवर्क बनाना। नेटवर्क बनाने से हमारा मतलब है कि आप अपने फील्ड से रिलेटेड दूसरे कोच, टीचर्स, इन्फ्लुएंसर्स, एक्सपर्ट्स, आदि से जुड़े और उनके साथ कॉलेबोरेट करें। अगर आपको नेटवर्क बनाने में दिक्कत आ रही है या फिर आपको नहीं पता कि अपना नेटवर्क कैसे बढ़ाए तो , आगे बताए जा रहे स्टेप को फॉलो कर सकते हैं:
- ऑनलाइन और ऑफलाइन नेटवर्किंग इवेंट्स जैसे कॉन्फ्रेंस, सेमिनार, वर्कशॉप, आदि अटेंड करें और अपना बिजनेस कार्ड डिस्ट्रीब्यूट करें।
- वर्चुअल कॉफी चैट्स स्केड्यूल करें और अपने फील्ड से रिलेटेड दूसरे प्रोफेशनल्स से बात करें और उन्हें अपने कोचिंग सेंटर के बारे में बताएं।
- जॉइंट वेंचर पार्टनरशिप क्रिएट करें और दूसरे कोचों के साथ क्रॉस-प्रोमोशन करके अपना आडियन्स बढ़ाएं।
- Affiliate मार्केटिंग प्रोग्राम शुरू करें और दूसरे कोचों को कमीशन देकर अपने कोचिंग सेंटर को प्रमोट करवाएं।
स्टेप 8: अपनी मार्केटिंग स्ट्रैटेजी पर नजर रखें और उसे ऑप्टिमाइज़ करें
ऊपर बताए गए सभी स्टेप को फॉलो करने के बाद आखिर में, आपको ये भी पता होना चाहिए कि आपकी मार्केटिंग स्ट्रैटेजी काम कर रही है या नहीं। आपको अपनी मार्केटिंग स्ट्रैटेजी पर नजर रखना होगा और अगर उसमे कोई कमी नजर आती है तो जरूरत के अनुसार आपको उसे ऑप्टिमाइज करना चाहिए। अपने मार्केटिंग स्ट्रैटेजी को अपने लक्ष्य के मुताबिक ऑप्टिमाइज करने के लिए आप इन स्टेप्स फ़ॉलो कर सकते हैं-
- अपनी मार्केटिंग गोल्स सेट करें। जैसे कि कोचिंग सेंटर में कितने नए स्टूडेंट का एड्मिशन चाहिए यानि कि कितना लीड जनरेट करना हैं, कितना कन्वर्जन रेट होना चाहिए, कितना इनकम कमाना है, इत्यादि।
- अपनी मार्केटिंग एक्टिविटी ट्रैक करें जैसे कितने वेबसाइट विज़िटर्स आए हैं, कितने ईमेल सब्सक्राइबर हुए हैं, कितने सोशल मीडिया फॉलोअर्स बढ़े हैं, इत्यादि।
- अपनी मार्केटिंग परफॉर्मेंस का विश्लेषण करें जैसे कि कौन सी मार्केटिंग स्ट्रेटजी सबसे ज़्यादा रिजल्ट्स दे रहा हैं, कौन सी मार्केटिंग कैंपेन्स सबसे ज़्यादा असरदार हैं, कौन सी मार्केटिंग मैसेजे सबसे अच्छा हैं, इत्यादि।
- अपनी मार्केटिंग स्ट्रैटेजी ऑप्टिमाइज करें, जैसे कौन-सी मार्केटिंग एक्टिविटी को आगे जारी रखना है, कौन-सी मार्केटिंग एक्टिविटीज़ को अब रोकना है, कौन सी मार्केटिंग एक्टिविटी को इम्प्रुव करने की जरूरत है इत्यादि।
अक्सर पूंछे जाने वाले प्रश्न
कोचिंग सेंटर की मार्केटिंग करना क्यूं ज़रूरी है?
कोचिंग सेंटर की मार्केटिंग करना इसलिए ज़रूरी है क्यूंकि इससे आप अपने कोचिंग सेंटर सर्विस को ज्यादा से लोगों तक पहुंचा सकते हैं और अपने ब्रांड अवेयरनेस , तथा रिप्युटेशन को बढ़ा सकते हैं। मार्केटिंग के जरिए आप अपने पोटेंशियल स्टूडेंट्स को अपने कोचिंग प्रोग्राम के फायदे और फीचर्स बता सकते हैं और उन्हें आपके कोचिंग सेंटर से ज्वाइन करने के लिए आकर्षित कर सकते हैं।
कोचिंग सेंटर की मार्केटिंग करने के लिए कौन से टूल्स का इस्तेमाल कर सकते हैं?
कोचिंग सेंटर की मार्केटिंग करने के लिए आप कई टूल्स का इस्तेमाल कर सकते हैं जैसे वेबसाइट, सोशल मीडिया, ईमेल, ब्लॉग, पॉडकास्ट, वेबिनार, आदि। ये टूल्स आपको अपने ऑडियंस के साथ जुड़ने और उन्हे अपने कोचिंग सेंटर के बारे में इनफॉर्म और इंटरेस्टेड रखने में हेल्प करेगे।
कोचिंग सेंटर की मार्केटिंग करने का बजट कितना होना चाहिए?
कोचिंग सेंटर की मार्केटिंग करने का बजट आपके टार्गेट , ऑडियंस, फील्ड और रिसोर्सेस पर डिपेंड करता है। अपनी मार्केटिंग स्ट्रैटेजी को प्लान करते समय आपको ये डिसाइड करना होगा कि आप कौन से मार्केटिंग चैनल्स यूज करेंगे और उनके लिए कितना पैसा खर्च करेंगे। आपको अपनी मार्केटिंग परफॉर्मेंस को पर नजर रखना होगा और अपनी बजट को भी ऑप्टिमाइज होगा।
कोचिंग सेंटर की मार्केटिंग करने के लिए क्या-क्या स्किल्स होना चाहिए?
कोचिंग सेंटर की मार्केटिंग करने के लिए आपको कुछ स्किल्स की जरूरत होगी जैसे कि :
1. कम्युनिकेशन स्किल्स: अपनी ऑडियंस से प्रभावी ढंग से बात करने के लिए सरल और आसान शब्दों मे टू द पॉइंट बोलते आना चाहिए।
2. क्रिएटिविटी स्किल्स: अपनी ऑडियंस को आकर्षित और इंगेज करने के लिए क्रिएटिव और ऑरिजिनल कंटेंट क्रिएट करना आना चाहिए।
3. एनालिटिकल स्किल्स: अपनी मार्केटिंग डेटा को एनालाइज करके इंसाइट्स निकालने के लिए आपके पास एनालिटिकल स्किल्स होना चाहिए।
4. टेक्निकल स्किल्स: ऑनलाइन टूल्स जैसे वेबसाइट, सोशल मीडिया, ईमेल, आदि को यूज करने के लिए आपके पास टेक्निकल स्किल्स होना चाहिए।
कोचिंग का प्रचार कैसे करे [निष्कर्ष]
तो दोस्तों ये था कोचिंग सेंटर का प्रचार कैसे करें टॉपिक पर एक विस्तृत जानकारी। इस आर्टिकल में हमने आपको कोचिंग का मार्केटिंग करने के लिए 8 सिम्पल स्टेप्स बताए हैं। अगर आप इन स्टेप्स को फॉलो करते हैं तो आप अपने कोचिंग सेंटर को सक्सेसफुल बना सकते हैं।
वैसे आपको ये आर्टिकल कैसा लगा? हमें कमेंट सेक्शन में बताएं। और अगर आपको इस आर्टिकल से रिलेटेड कोई भी क्वेश्चन हो तो आप हमसे बेझिझक पूंछ सकते हैं । हम आपका हेल्प करने की पूरी कोशिश करेगे। धन्यवाद!
